Was Sie erhalten – und nach welchen Regeln wir arbeiten.
Eine Analyse für ein Investmentkomitee ist nur dann etwas wert, wenn für ihren Verfasser bei der Transaktion nichts auf dem Spiel steht.
Ein Dokument, das Sie direkt Ihrem Investmentkomitee vorlegen können.
Ein Dokument, mit dem Sie in die Verhandlung gehen und das Ihnen zeigt, was im Informationsmemorandum nicht steht und was der Datenraum nicht enthält: wie jeder Standort bei seinen Kunden tatsächlich dasteht, wie er im Vergleich zu den Wettbewerbern in seiner Nähe dasteht und wo das Risiko liegt, das der Preis noch nicht abbildet. Damit verteidigen Sie einen Abschlag oder einen Preis, grenzen den Perimeter ein oder entscheiden, nicht weiterzugehen. Es ist für ein Investmentkomitee geschrieben, nicht für Datenanalysten.
- Einen Preis verteidigen
Mit einer Zahl, die weder vom Verkäufer noch vom Käufer stammt: Sie beruht auf dem, was die Kunden des Filialnetzes erleben, und ihre Ausgangsdaten lassen sich an der Quelle überprüfen.
- Abgrenzen statt abziehen
Sie sehen, ob ein Befund das gesamte Filialnetz betrifft oder nur einzelne Standorte, die Sie lediglich mit Garantien oder Preisanpassung übernehmen oder aus dem Perimeter nehmen können – oder ob Sie besser aussteigen, bevor die Kosten einer vollständigen Due Diligence anfallen.
- Dem Käufer zuvorkommen
Wenn Sie verkaufen, wissen Sie, was die Due Diligence der Gegenseite finden wird – Monate vor deren Beginn und früh genug, um zu beheben, was sich beheben lässt, und für den Rest belastbare Argumente parat zu haben. Was Sie selbst zuerst offenlegen, taugt in der Schlussphase der Verhandlung kaum noch als Hebel für Preisabschläge. Gehen Sie in den nächsten Monaten an den Markt, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, Ihr Filialnetz analysieren zu lassen – bevor der Käufer es tut.
- Eine Executive Summary, die man in einem Zug liest, und separat die Details Standort für Standort für alle, die sie brauchen. Kein Bericht mit tausend Seiten, nur weil Ihr Filialnetz neunhundert Standorte hat.
- Ein fertiges PDF – mit Angabe von Quelle und Stichtag.
- Auf Spanisch oder Englisch, auf Deutsch nach Vereinbarung. Nichts zu installieren oder zu betreiben.
Wofür die Analyse dient – und wofür nicht. Sie ist eine Grundlage für Ihre eigene Prüfung der Transaktion. Sie ist weder eine Unternehmensbewertung noch eine Anlageempfehlung. Sie beschreibt, was die Kunden wahrnehmen, und benennt, was die Analyse nicht belegen kann.
Wie eine öffentliche Zahl in Ihr Investment-Memo gelangt.
- 1
Jeder Standort und sein Wettbewerb vor Ort
Wir analysieren jeden Standort des Filialnetzes und die Wettbewerber in seinem Umfeld – keine Stichprobe, keine Markenkennzahl.
- 2
Was zählt, getrennt vom Rauschen
Wir trennen, was sich wiederholt und Bestand hat, vom Rauschen und vergleichen jeden Standort mit den Wettbewerbern, die ihm tatsächlich Kunden streitig machen.
- 3
Jeder Befund mit seiner Belastbarkeit
Wir sagen Ihnen, wie belastbar jeder Befund ist: was in Ihr Modell gehört und was in der Due Diligence zu prüfen ist. Was nicht trägt, wird nicht als Befund geliefert.
- 4
Eine Person ordnet die Befunde ein und unterzeichnet
Wer das Dokument unterzeichnet, steht für seinen Inhalt ein – Ihnen und Ihrem Komitee gegenüber.
Methode, Kriterien und Schwellenwerte sind unser Eigentum und werden nicht veröffentlicht. Sie erhalten das Ergebnis, nicht das Verfahren.
Was Sie bereits nutzen – und was nur diese Analyse beiträgt.
Die eigentliche Frage ist nicht, ob Kundenstimmen zählen, sondern: Was sonst sagt Ihnen vor der Unterschrift, wie es um jeden einzelnen Standort steht – ob Sie kaufen oder verkaufen?
| Quelle | Pro Standort | Ohne Kontakt zum Filialnetz | Im Vergleich zum Wettbewerb | Dauer |
|---|---|---|---|---|
| Commercial Due Diligence | Teilweise, mit Daten des Verkäufers | Oft, über Interviews mit Dritten | Ja, auf Markenebene | Wochen |
| Mystery Shopping | Eine Momentaufnahme je Besuch | Ja | Selten | Wochen |
| Kundenbefragung | Nein – Stichprobe auf Markenebene | Ja | Ja | Wochen |
| Alternative Daten (Besucherfrequenz, Kartenumsätze) | Teilweise, je nach Land | Ja | Teilweise: wie viele kommen, nicht warum | Tage, im Abonnement |
| Umsatzdaten des Verkäufers | Ja | Nein – sie kommen vom Verkäufer | Nein | Sobald der Verkäufer sie freigibt |
| Diese Analyse | Ja – jeder Standort mit ausreichender Datenbasis; die übrigen werden gezählt und ausgewiesen | Ja – das Filialnetz erfährt nichts davon | Ja – auch anhand von Kunden, die Filialnetz und Wettbewerber beurteilt haben | Höchstens fünf Arbeitstage für die erste Analyse; höchstens 20 für das gesamte Filialnetz, unabhängig von seiner Größe |
Die Zeitangaben der ersten fünf Zeilen sind marktübliche Richtwerte, keine eigenen Messungen. Keines dieser Verfahren ersetzt die anderen – auch diese Analyse nicht. Sie setzt dort an, wo die anderen nicht hinreichen: noch vor jedem Zugang, über das gesamte Filialnetz zugleich und mit Wettbewerbern, die nach demselben Maßstab analysiert werden.
Die Regeln – schriftlich.
Wir arbeiten für Käufer und für Verkäufer – aber nie für beide Parteien derselben Transaktion. Beauftragen Sie uns, ist das betreffende Filialnetz sechs Monate lang für jeden anderen Mandanten gesperrt. Die kostenfreie erste Analyse sperrt das Filialnetz für niemanden – arbeiten wir in Ihrer Transaktion jedoch bereits für die Gegenseite, erstellen wir sie nicht. Können wir ein Mandat nicht annehmen, lehnen wir ohne Angabe von Gründen ab.
Was wir Ihnen übergeben, wird nicht wiederverwendet, nicht weiterverkauft und niemandem gezeigt; die Einzelheiten regelt der Vertrag.
Kein Sammelpostfach. Was Sie uns schreiben, liest ein Mensch – und dieselbe Person prüft jede Analyse und unterzeichnet sie mit ihrem Namen; deshalb nehmen wir nur wenige Mandate gleichzeitig an. Ist gerade keine Kapazität frei, nennen wir Ihnen ein konkretes Datum, statt Sie auf eine Warteliste zu setzen. Benötigt Ihre Compliance den Namen dieser Person, die Gesellschaft und den Registereintrag, bevor Sie das Filialnetz nennen, erhalten Sie diese Angaben schriftlich.
Wir veröffentlichen keine Analyse, die ein Unternehmen namentlich nennt, ohne dass es dem zugestimmt hat. Deshalb trägt das Filialnetz in der gezeigten Analyse keinen Namen, und Volumina werden nur als Bandbreiten angegeben, damit sich kein Unternehmen identifizieren lässt – und deshalb finden Sie auf dieser Website kein namentlich genanntes Filialnetz. Im Mandat analysieren wir das Filialnetz, das Sie uns nennen, mit allen Namen – und die Analyse ist ausschließlich für Sie bestimmt. Möchten Sie vorab eine fertige Analyse sehen (je ein Standort in zwei Städten), senden wir Ihnen eine Analyse, die wir ohne Auftrag erstellt haben – ebenfalls anonymisiert.
Unser Honorar hängt weder vom Zustandekommen der Transaktion noch vom Kaufpreis ab. So haben wir an dem, was wir Ihnen sagen, nur ein Interesse: dass es stimmt.
Was wir zusichern – und was wir nie tun.
- Was sich nicht analysieren lässt, wird ausgewiesen
Standorte ohne ausreichende Datenbasis werden gezählt und ausgewiesen, aber nicht einzeln bewertet. Wie viele es sind, steht im Dokument, nicht in einer Fußnote.
- Auch was der Prüfung nicht standhielt, steht im Dokument
Jede Analyse nennt die geprüften Hypothesen, die sich in den Daten nicht bestätigt haben – mit Zahlen.
- Von Dritten überprüfbar
Quelle, Zeitfenster und Stichtag stehen neben jeder Zahl. Ihr Team oder Ihr Berater kann die Ausgangsdaten an der öffentlichen Quelle überprüfen; bei berechneten Zahlen sind Basis und Zeitraum angegeben.
- Reichen die Daten nicht, erfahren Sie es vor der Rechnung
Reicht die Datenlage zum betreffenden Filialnetz für die vollständige Analyse nicht aus, sagen wir es Ihnen, bevor wir Ihnen etwas in Rechnung stellen – auch wenn das den Auftrag beendet.
Wir geben keine Ursache als bewiesen aus. Wir sagen, was sich beobachten lässt und was es erklären würde. Der Unterschied zählt, wenn das Dokument vor einem Investmentkomitee liegt.
Wir prognostizieren nicht. Weder Umsatz noch EBITDA noch Rendite. Die Spanne des entgangenen Umsatzes in Prozent beschreibt den heutigen Stand, nicht die Zukunft. Unsere Analyse fließt in Ihr Modell ein; sie ersetzt es nicht.
Nennen Sie uns das Filialnetz. Wir zeigen Ihnen, was sein Preis nicht abbildet.
Die erste Analyse ist kostenfrei und unverbindlich. Sie erhalten eine persönliche Antwort – innerhalb von zwei Arbeitstagen.
Erste Analyse anfordern Oder fordern Sie zuerst ein anonymisiertes Beispiel aus Ihrer Branche an → Oder schreiben Sie uns direkt: contact@acumaris.com