Qué recibe y con qué reglas.
Un documento que va a llegar a un comité solo vale si quien lo hace no tiene nada en juego en la operación.
Un documento, listo para su comité.
Un documento que le permite sentarse a negociar sabiendo lo que el memorando de venta no cuenta y el data room no contiene: en qué estado está de verdad cada unidad, cómo se ve frente a sus competidores cercanos, y dónde está el riesgo que el precio todavía no refleja. Con eso se defiende un descuento o un precio, se acota un perímetro o se decide no seguir. Está escrito para un comité, no para un departamento de datos.
- Defender un precio
Con una cifra que no viene del vendedor ni del comprador: sale de lo que viven los clientes de la red, y los datos en que se basa pueden contrastarse con la fuente pública.
- Acotar en vez de descontar
Saber si lo que encontramos afecta a la red entera o se limita a una lista corta de unidades que se pueden condicionar o sacar del perímetro. O decidir no seguir antes de gastar en una due diligence completa.
- Llegar antes que el comprador
Si vende: saber qué va a encontrar la due diligence del comprador meses antes de que la haga, a tiempo de corregir lo que se puede corregir y de preparar la defensa de lo que no. Lo que usted pone primero sobre la mesa ya no sirve para descontarle en la última semana. Si va a salir al mercado en los próximos meses, este es el momento de leer su red: antes de que la lea el comprador.
- Un resumen ejecutivo que se lee de una sentada y, aparte, el detalle unidad por unidad para quien lo necesite. Que su red tenga novecientas unidades no significa que reciba un informe de mil páginas.
- Un PDF terminado, listo para su comité, con fuente y fecha de corte escritas.
- En español o en inglés; en alemán, previo acuerdo. Nada que instalar ni que operar.
Para qué sirve y para qué no. La lectura es un insumo para su propio análisis de esta operación. No es una valuación ni una recomendación de inversión. Describe lo que perciben los clientes de la red y declara lo que no puede afirmar.
Cómo llega una cifra pública a su memo de inversión.
- 1
Cada unidad y su competencia cercana
Leemos cada unidad de la red y a los competidores que la rodean, no una muestra ni una cifra de marca.
- 2
Lo que pesa, separado del ruido
Distinguimos lo que se repite y se sostiene de lo que es ruido, y comparamos cada unidad con quien de verdad le disputa el cliente.
- 3
Cada hallazgo, con su firmeza
Le decimos qué tan firme es cada hallazgo: qué puede llevar a su modelo y qué conviene verificar en la due diligence. Lo que no alcanza no se entrega como hallazgo.
- 4
Una persona lo interpreta y lo firma
Quien firma el documento respalda lo que dice, ante usted y ante su comité.
El método, sus criterios y sus umbrales son nuestros y no se publican. Lo que usted recibe es el resultado, no la técnica.
Junto a lo que ya usa, lo que solo esta lectura aporta.
La pregunta útil no es si importa lo que viven los clientes: es qué otra fuente le dice, antes de firmar, cómo está cada unidad, ya sea que usted compre o venda.
| Fuente | Por unidad | Sin tocar la red | Frente a su competencia | Plazo |
|---|---|---|---|---|
| Due diligence comercial | A veces, con datos del vendedor | A menudo, con entrevistas a terceros | Sí, a nivel de marca | Semanas |
| Cliente misterioso | Solo lo que ocurrió en cada visita | Sí | Rara vez | Semanas |
| Encuesta a clientes | No: muestra de marca | Sí | Sí | Semanas |
| Datos alternativos (tráfico, transacciones con tarjeta) | A veces, según el país | Sí | A veces: cuántos van, no por qué | Días, por suscripción |
| Datos de ventas del vendedor | Sí | No: los entrega el vendedor | No | Cuando el vendedor los comparta |
| Esta lectura | Sí: cada unidad con evidencia suficiente; las demás se cuentan y se reportan aparte | Sí: sin contacto con la red | Sí, incluso con clientes que juzgaron a la red y a su competidor | Primera lectura: máximo cinco días hábiles. Red completa: máximo 20, sea cual sea su tamaño |
Los plazos de las cinco primeras filas son los usuales del mercado, no una medición nuestra. Ninguna de ellas sustituye a las otras: esta lectura tampoco. Entra donde las demás no llegan: antes de que haya acceso, a la vez sobre toda la red y con la competencia leída con el mismo criterio.
Las reglas, por escrito.
Trabajamos para quien compra y para quien vende, pero nunca para las dos partes de la misma operación. Si nos contrata, la red que nos encarga queda cerrada seis meses para cualquier otro cliente. La primera lectura sin costo no cierra la red a nadie, pero si ya trabajamos para la otra parte de su operación, no la preparamos. Si no podemos aceptar un encargo, declinamos sin poder explicar el motivo.
Lo que le entregamos no se reutiliza, no se revende y no se muestra a nadie; el detalle queda por escrito en el contrato.
No hay bandeja compartida. Lo que nos escriba llega a una persona, y esa misma persona revisa y firma con su nombre cada lectura; por eso aceptamos un número reducido de encargos a la vez. Si en ese momento no hay cupo, se lo decimos con una fecha, no con una lista de espera. Si su área de cumplimiento lo requiere, antes de que usted nombre la red le damos por escrito el nombre de esa persona, el de la sociedad y su registro.
No publicamos con nombre la lectura de una empresa que no nos la pidió. Por eso la red de la lectura que mostramos va sin nombre y con los volúmenes en rangos, para que no se pueda identificar a nadie; por eso tampoco encontrará en este sitio ninguna red con nombre. Cuando nos contrata, leemos la red que usted nos indique con todos sus nombres, y esa lectura es solo para usted. Y si quiere ver una lectura terminada antes de pedir la suya —dos ciudades, una unidad en cada una—, le enviamos la de una red que ningún cliente nos encargó, también sin nombre.
Nuestros honorarios no dependen de que la operación se cierre ni del precio al que se cierre. Así, lo que le digamos no tiene más interés que ser cierto.
Lo que garantizamos y lo que nunca hacemos.
- Lo que no puede leerse se declara
Las unidades sin evidencia suficiente se cuentan y se reportan aparte, sin calificarlas una por una. Su número aparece en el cuerpo del documento, no en una nota al pie.
- Lo que probamos y falló también va
Las hipótesis que los datos no sostuvieron aparecen en el documento, con su cifra.
- Comprobable por un tercero
Fuente, periodo y fecha de corte van escritos junto a cada cifra. Su equipo o su asesor puede contrastar con la fuente pública los datos de origen; las cifras calculadas indican su base y su periodo.
- Si no alcanza, se lo decimos antes de cobrar
Si la evidencia de esa red no alcanza para sostener la lectura completa, se lo decimos antes de cobrarle, aunque eso ponga fin al encargo.
No damos causas por probadas. Decimos qué se observa y qué lo explicaría. La diferencia importa cuando el documento llega a un comité.
No pronosticamos. Ni ventas, ni EBITDA, ni retorno. El rango, en %, del ingreso que una unidad deja de captar describe lo que ocurre hoy, no lo que vendrá. Nuestra lectura alimenta su modelo; no lo sustituye.
Díganos qué red. Le mostramos lo que su precio no refleja.
La primera no se cobra y no compromete a nada. Le responde una persona en un máximo de dos días hábiles.
Solicitar la primera lectura O pida antes un ejemplo de su industria, sin nombres → O escríbanos directamente: contact@acumaris.com