El precio lo ve cualquiera.
Lo que lo sostiene, no.
Lo que viven los clientes de cada unidad de la red, frente a sus competidores cercanos, antes de que usted le ponga precio. Sin pedirle nada a la empresa.
Primera lectura sin costo · dos unidades frente a su competencia, en cinco días hábiles desde la confirmación · nadie en la red se entera
Qué más conviene saber de la primera lectura
- Usted nos indica la red y el país. Nosotros elegimos las dos ciudades y las unidades, donde la evidencia alcanza y hay competidores comparables cerca.
- Usted recibe la lectura de cada unidad frente a sus competidores cercanos, la posición de la red en esas dos ciudades y, donde el giro ya permite medirlo, el ingreso que cada unidad deja de captar, como rango en porcentaje.
- Si la red es suya o de su portafolio, pónganos a prueba a ciegas: no nos dé sus ventas por unidad y compare nuestra lectura con sus números. Si no es suya, las ciudades y las unidades se las indicamos a usted por correo antes de empezar, pero el documento mismo va sin el nombre de la red, de las ciudades ni de las unidades. La lectura completa lleva todos los nombres.
- La primera lectura no lo compromete a nada. Si la evidencia pública de esa red no alcanza, se lo decimos antes de empezar. Después de la primera lectura, si quiere seguir, la red completa se lee en un máximo de 20 días hábiles, sea cual sea su tamaño.
Lo que decimos se apoya en 54 redes leídas por cuenta propia en 132 ciudades de ocho países: unas 50 mil unidades, de esas redes y de sus competidores.
LA RED
Competidores cercanos
Mediana del entorno · 4,4
Cómo valoran hoy los clientes cada unidad
NINGUNA UNIDAD CON EVIDENCIA SUFICIENTE LLEGA A LA MEDIANA
Una red real de cafeterías, sin nombre, unidad por unidad frente a las cafeterías de su ciudad. Es lo que la calificación pública de una red no deja ver. Cómo se lee →
Para fondos de capital privado y de crecimiento · family offices · sponsors independientes · fondos de crédito privado · quien prepara o asesora la venta de una red.
Lo que nadie más le contesta desde afuera.
El memorando de venta lo escribió el vendedor; el modelo, su propio equipo. Lo que viven los clientes de la red no lo escribió ninguno de los dos.
Antes de la oferta, durante la due diligence o después del cierre
- 01
¿Qué unidades sostienen el valor de esta red y cuáles le restan, cada una frente a su competencia cercana?
Así se contesta →Para su decisiónDecidir qué entra, qué se condiciona y qué queda fuera, en lugar de un descuento parejo.
- 02
¿Qué parte de esta red se está deteriorando hoy, y qué parte está despegando, sin que los resultados lo muestren todavía?Es una señal de hoy, no un pronóstico: en 90 días puede contrastarla con los resultados.Así se contesta →
Para su decisiónNo pagar por valor que ya se está yendo.
- 03
¿Qué competidores le ganan a esta red y frente a cuáles es más fuerte: en qué ciudades y en qué aspectos?
Así se contesta →Para su decisiónSaber si el ingreso que compra se sostiene o se está perdiendo frente a sus competidores.
- 04
¿Qué unidades visitar durante la due diligence?Las que mejor operan, para entender qué funciona, y las que más se quedan atrás frente a su competencia.Así se contesta →
Para su decisiónVisitas elegidas con evidencia, no al azar.
- 05
¿Qué porcentaje del ingreso posible deja de captar cada unidad por cómo la perciben sus clientes?
Donde el giro ya permite medirlo. Para toda la red, en la lectura completa; para dos unidades, en la primera lectura.Para su decisiónSaber cuánto ingreso deja en la mesa cada unidad antes de ponerle precio a la red.
Todo llega en un documento para su comité: un resumen ejecutivo y, aparte, el detalle unidad por unidad.
Cuatro supuestos que un memorando suele dar por buenos. Contrastados con la evidencia de nuestras lecturas.
Qué pedir en el data room y qué preguntarle a la dirección, supuesto por supuesto →
Su due diligence revisa lo que entrega el vendedor. Esta lectura, lo que viven los clientes de la red.
Aporta lo que el data room no contiene: lo que vive el cliente en cada unidad, y cómo se compara con cada competidor cercano. Puede tener la lectura antes de la due diligence, para decidir si entra y con qué hipótesis, o durante ella, para saber dónde mirar y qué preguntar.
No necesitamos nada de la empresa.
Ni acceso, ni datos, ni entrevistas, ni visitas, y nadie en la red se entera de su interés. Por eso la lectura puede estar en su mesa antes de que exista un data room, o en paralelo, sin depender de él ni del calendario del vendedor.
No es una plataforma, ni una encuesta, ni una valuación ni una recomendación de compra: es un documento firmado que llega a su comité.
Cuatro reglas que protegen lo que le decimos.
- Una sola parte por operaciónSi trabajamos para quien compra, no trabajamos para quien vende en esa misma operación.
- Sin comisión de éxitoCobramos lo mismo, se cierre o no la operación.
- Confidencialidad desde antes de que nos indique la redLo que nos pregunta queda entre usted y nosotros; si lo prefiere, con un acuerdo firmado.
- Si nos contrata, la red queda reservada para ustedDurante seis meses no la leemos para nadie más. En un proceso con varios postores, ningún otro tendrá esta lectura.
Cada lectura la revisa y la firma una persona, la misma que le responde desde su primer correo. No publicamos el nombre de quien firma, ni los de nuestros clientes ni los de las redes: es la misma discreción que aplicamos a su operación. Su área de cumplimiento recibe por escrito el nombre de quien firma y los datos de la sociedad, antes de que usted reciba cualquier lectura. Aceptamos pocos encargos a la vez; si no hay cupo, le damos fecha.
Díganos qué red. Le mostramos lo que su precio no refleja.
La primera no se cobra y no compromete a nada. Le responde una persona en un máximo de dos días hábiles.
Solicitar la primera lectura O pida antes un ejemplo de su industria, sin nombres → O escríbanos directamente: contact@acumaris.com